Грэмми в фестивальном туризме, бизнес на удовольствии или куда приводят мечты?

24 мая 2022
Александр Мезенев, основатель и руководитель единственного в России международного туроператора фестивального туризма FESTWAY и сообщества креативного класса с 50 тыс. подписчиков, эксперт
в области отдыха и уникальных путешествий.
За 5 минут вы узнаете:
  1. как создать бизнес в удовольствие
  2. какой самый топовый музыкальный фестиваль в мире
  3. что такое истории путешествий
  4. где найти креативных людей, чтобы вместе путешествовать?

Представьте, что у вас есть возможность бесплатно воплощать свои мечты, бывать в самых разных уголках света, собирать своих друзей и вместе с ними танцевать на лучших зрелищных и живых музыкальных фестивалях мира. Представили? А теперь представьте, что для вас это мечта, а для кого-то это бизнес проект.

Хотя изначально FestWay — это больше возможность исполнять свои желания. На старте бизнес модель выглядела как поездки с маржинальностью, которая позволяет только покрывать свои затраты. Минимальные наценки 3 тыс рублей с человека и максимально альтруистические цели. Но в какой-то момент участники стали видеть во мне бизнесмена, который должен относиться к этому как к работе. И с 2016 года я нанял людей и начал растить бизнес.
Сейчас это бизнес в удовольствие.
Я не занимаюсь тем, что не дает мне удовольствия и куда не хочется заходить.
FestWay сейчас — это сообщество креативных людей, которые могут друг с другом коммуницировать и путешествовать вместе.
У нас во главе угла никогда не стояли деньги.
И я уверен, что решение придет, нужно только сделать правильные шаги.
Самый серьезным вызовом и одновременно достижением для нас стал выезд Tomorrowland, а именно задача стать их партнером. Многие конкуренты из разных стран хотели получить этот статус, но не смогли. А FestWay стал эксклюзивным партнером в 5 странах.

Нужно уточнить, что Tomorrowland — это огромная площадка из 16 танцполов, где единовременно могут находиться порядка 130 тыс человек, а за 3 дня общая посещаемость достигает около 400 тыс человек. Это самый топовый фестиваль в мире, у которого узкий круг тревел партнеров и стать новым партнером — в нашей индустрии это всё равно, что получить Грэмми. Благодаря этому статусу мы легко заходим на все остальные фестивали. Но мне больше интересно создавать и изобретать что-то новое, поэтому помимо просто выезда у нас была организована экскурсионная программа с посещением Амстердама и Ибицы.
А началось всё с организации вечеринок. У нас в Ярославле были опен эйры на 3−5 тыс человек, и я тогда думал, что знаю про это все. Мы делали свои вечеринки и ездили по городам вокруг. Но в 2009 году меня ребята пригласили на GLOBALGATHERING в Санкт-Петербург. Это самый большой в России фестиваль по количеству посетителей, единовременно — 27 тыс человек, крупнее не было. Мое впечатление от этого фестиваля усилилось тем, как я туда добирался. Я приехал, знакомые ребята обещали закинуть меня на площадку, но приключение началось, когда мы только подъехали. Пробка начиналась за 2 км от парка и там не ловил МТС. Я иду один в поле, рядом идет толпа людей. Я иду без связи, денег мало, билета нет, есть только номер телефона Ромы Мио, по которому нужно позвонить, но связи нет. Где-то вдали играет музыка, виден свет. Подхожу к охране, они отвечают, что ничего не знаем — звоните. Телефоны не работают. 5−10 мин стою и прямо на меня вылетает мой друг Рома. Он навешал на меня браслеты, бейджи, привел в пресс-зону. Сижу в пресс-центре, время 2 ночи. Приходят ребята и зовут на випку. Випка — это подиум на высоте примерно 2 контейнеров. Высота. Тишина. Люди внизу стоят, телефонами светят. И выходит SANDER KLEINENBERG и заряжает микс Chemical Brothers -Hey Boy Hey Gir. Звук громче, музыка нарастает и вся эта толпа внизу начинает двигаться.

Это впечатления на всю жизнь. В этот момент я понял: я хочу посещать фестивали электронной музыки и хочу друзьям показать, что это.
Мы не делаем заграничные проекты последние 2 года, но не закрылись в пандемию, и FestWay сейчас — это команда из 8 человек, которая практически рабы идеи, и которые разрабатывают самые разные проекты. Прежде всего, это туры по России, но имеется ввиду не массовый туризм, а создание историй путешествий. Это маршрут, где приглашаем гостей, музыкантов и эта история никогда не повторяется. Именно эта группа путешественников создает свою историю путешествия. Каждая такая история уникальна, и повторить ее невозможно, поэтому мы не занимаемся пакетными предложениями.

Но лично для меня самая яркая история путешествий — это Мексика в 2014 году. Мы с моей будущей женой проехали 6,5 тыс км за 2,5 месяца. Было много вызовов, все говорят только на испанском, но мы упорно продолжали ездить. Прежде всего, впечатлили чудеса Света — акватория бабочек, ритуал темаскаль, пирамиды майя. Когда едешь по дороге, постоянно меняются продукты, которые продают на обочине: сушеные бананы, 50 видов мандаринов, рыба и креветки, и ощущение, что путешествуешь по разным странам. За 4 года отношений на тот момент, это было первое путешествие, где мы были только вдвоем. Мы сами разработали себе маршрут и сами катались. Страна очень яркая и креативная, и люди очень открытые. Я смотрел на них и понимал: вот как можно радоваться жизни — искренне веселиться, отмечать праздники.
Даже если мы делаем в ноль, мы делаем, потому что по кайфу и для кейса. Проект поддерживает то, что есть страсть и то, что мы сами потребители своего продукта. Это продукт, который является реализацией моей мечты и фантазии, потому что именно мы хотели: Байкал, Камчатку, Португалию, Мексику. Воплощенная энергия реализации мечты и своих микро желаний.

Наша ниша называется событийный туризм. Все компании, которые им занимались, либо схлопнулись, либо переориентировались. Мы последние 2 года занимаемся экспериментами. В пандемию мы стали делать свой фестиваль электронной музыки, запустили формат — полеты на воздушных шарах с музыкой и диджеями, дополнили путешествия встречами и мероприятия для сообщества между турами: до поездки это познакомить, после выезда — закрыть. Создавать такие события, как точки сборки, чтобы было, что обсудить. Но ключевое для нас — это сообщество, которое может творчески и креативно самореализовываться. На фоне пандемии всё, что работало раньше, сейчас не работает, поэтому я экспериментирую и получаю удовольствие от процесса.

Мы хотим стать сообществом, в котором люди — креативный класс — друг друга поддерживают, вместе отдыхают, решают вопросы, растят детей. Где объединены целью быть часть этой системой, которая максимально целостная, устойчивая и наполненная: со своей системой образования, развития, хобби и коммуникациями.
Я вернулся и стал рассказывать, но тогда меня никто не понял. В 2010 году я поставил цель, что хочу попасть на фестиваль, где будет 22 тыс человек и будет играть Армин Ван Бюрен. Стал писал во Вконтакте всем, кто был подписчиком группы радио Рекорд из Ярославля и ближайших городов. Спрашивал: едешь или нет на фест. В итоге собрал 45 человек из 9 городов, снял автобус и так состоялся наш первый организованный тур.

В этом же году на GLOBALGATHERING я отвез уже 120 человек и там же познакомился со своей женой.

Получается, от идеи в июле 2009 до первого тура в мае 2010 года прошел почти год. Почти год от идеи до MVP. Самое интересное, что из моих друзей и знакомых со мной не поехал никто. Только где-то с 2012 года стали присоединяться.

Сейчас это бизнес, но бизнес, который может выживать на энергии основателя и команды, на внутренней страсти самого руководителя. Много команд начинало, но понимали, что бизнеса тут нет и вылетали. Кто-то подходит без структуры и тоже проваливался.
За эти 2 года мы обрели много новых навыков: запуск бизнес-форумов в других городах быстро. Сейчас будем принимать участие в проекте, где ребята строят город будущего на Алтае для креативного кластера. Мы будем делать события и через них привлекать будущих жителей в эту локацию. Первое состоится с 19 по 21 августа. Это будет арт фестиваль электронной музыки на Алтае, где соберутся вместе артисты, художники и дизайнеры.

Тогда встречаемся там ;)

Посмотрите на жизнь сообщества.

бизнес, Александр Мезенев, интервью, творчество
Заинтересовал герой?
Свяжитесь с ним!