Нам интересны путешествия в места более отдаленные и сложные типа острова Врангеля. У нас есть исследование аудитории, которое показывает, что есть туристы, готовые платить хорошие деньги за путешествия, которые им некогда или сложно организовать самостоятельно. Они не хотят заморачиваться с маршрутом по неизведанной территории и предпочитают, чтобы это сделали за них.
— Много ли сейчас игроков в сфере авторских туров?— Конкурентов достаточно, и это хорошо. Их наличие позволяет нам четче дифференцироваться и объяснять наши преимущества. Я объясняю клиентам, что наша работа строится на всех уровнях: от физического до эмоционального комфорта. Я уделяю внимание абсолютно всем деталям.
Простой пример. На Алтае, когда я поехала обкатывать маршрут, меня встретил местный гид — обычный дядька с местным менталитетом, он всю жизнь живет в регионе. В конце первого вечера он выпил водочки и вел себя чрезмерно панибратски. Кому-то это может быть «хихи-хаха», но для моих туристов важна эстетика, это осознанные интеллектуальные люди. Для меня предельно важно, чтобы им было комфортно контактировать с другими людьми с похожими ценностями. В итоге я поменяла гида, чтобы быть уверенной в соблюдении принципов моей авторской программы. Не все конкуренты внимательно относятся к таким деталям, и для меня это плюс, потому что путешественники ценят свое время и для них важно, с кем они его проводят.
— Что можешь посоветовать тем, кто хочет заниматься авторскими турами?— Кстати говоря, одно из направлений, которое я планирую развивать — это наставничество. Я долго думала, в каком это делать формате, и решила, что это будет один-на-один. Я не хочу записывать курс, я хочу прожить со своим учеником весь опыт и сопровождать его на каждом этапе. В настоящий момент я получаю образование коуча и внедряю свои методики в опыт наставничества.
Что бы я посоветовала начинающему автору туров? Во-первых, найдите свою аутентичность, в чем будет фишка ваших туров? Может быть, вы классный персонаж, может быть, у вас тематические маршруты? Что будет выделять вас среди остальных?
Второй ключевой момент — это маркетинг. Ко мне часто обращаются люди с крутыми турами и вопросом «Как продать?» Компетенции в маркетинге и продажах — это то, чему следует уделять огромное внимание.
Чтобы составить свой первый тур, ответьте на простые вопросы: сколько человек поедет в тур, сколько вы хотели бы заработать с путешествия? Затем нужно просчитать себестоимость, прибавить ваш заработок организатора и примерные расходы на маркетинг — таким образом вы определите цену тура. Затем нужно составить оффер, разместить его в агрегаторах, подключить сюда свой нетворкинг, базу людей из ближайшего круга, закупить рекламу в ТГ, собрать рекомендации друзей и собрать свой первый тур. Набрать 10 человек и выйти на доход от 100 тысяч за тур не так сложно, как кажется.
При этом если вы хотите мультиплицировать туры и продавать часто, одними личными контактами не обойтись. Тут потребуется вникнуть в разные источники трафика — инстаграм, телеграм, контекстная и таргетированная реклама.
В общем, есть понятная схема работы. Немного терпения и усердия, и все получится. Желаю успехов!Карина Сизова, творчество, бизнес, внутренний туризм, авторский тур, путешествия