Как выйти на международный рынок с обучением цифровых джедаев или недооцененный потенциал open source технологий.

23 мая 2022

Павел Фролов, серийный предприниматель, владелец shop.linuxcenter.ru, основатель «РОББО» и франшизы детских кружков робототехники «РОББО Клуб», эксперт в области свободного программного и аппаратного обеспечения, преподаватель в двух питерских вузах.
Резидент бизнес-клубов Equium и EO

За 5 минут вы узнаете:

1. что открытое или свободное ПО — это, прежде всего, идеология, которая базируется на 4 свободах
2. готовы ли вы стать частью open source сообщества?
3. какие возможности могут быть у вашего ребенка, если он будет владеть инструментами open source
4. узнаете, что такое скретч и Arduino
5. как выйти на международный уровень

Мы еще поговорим про величину империи РОББО, но больше всего в Павле меня всегда впечатляло то, как ему удается организовать свое время так, чтобы работать не более нескольких часов в день.

—Павел, расскажи, пожалуйста, как ты смог воплотить мечты многих работать по несколько часов в день?
— А никак. В последние три месяца что-то надломилось. Сегодня рабочий день начался в 8 утра, и уже к полудню я должен заряжать 2 телефона — нужно было поговорить с коллегами из Китая, Японии, было множество совещаний с российскими коллегами и партнерами. На сегодня РОББО обучает более 100 тыс. детей в 27 странах через 150 франшиз РОББО Клуба и 500+ РОББО Классов. Офисы компании открыты в Санкт-Петербурге, Финляндии, Японии и Китае.

— Особенно интересно узнать, как возникают идеи, которые перерастают в такие транснациональные корпорации. Как появилась идея РОББО?

Мы каким-то чудом, не особо планируя, выиграли грант на развитие робототехники.

Теперь у них есть единорог, а у нас еще нет, но дело не за горами.

Мы готовим цифровых джедаев.

15 лет назад мы издавали журнал LINUX FORMAT и как-то раз пришел главный редактор. Он опубликовал статью про микроконтроллеры Arduino (подробнее о Arduino), на которую получил множество откликов «пишите еще». Сама история Arduino — это пример того, как идеология опенсорс помогла снизить порог входа в микроэлектронику. Теперь даже школьник может прочитать, как его использовать, и сделать протез на уровне профессиональных аналогов.

А началось всё с появления Open-source — открытого и свободного программного обеспечения. Эта концепция была придумана Ричардом Столлманом как ответ на кризис в области технологий. Авторское право способствовало формированию узкой прослойки так называемых «техно-олигархов», которые могли контролировать технологии и доступ к ним. Чтобы доказать, что другой подход возможен, сообщества разработчиков объединились под лозунгом свободного ПО.

Под свободными подразумеваются продукты с 4 свободами:

1. использовать с любой целью — решение нельзя отозвать или ограничить. Для сравнения, продукты глобальных корпораций не получится использовать там, где это запрещено политикой компании;
2. изучать, как продукт работает, и модифицировать его;
3. сделать копию и поделиться с товарищем. Для аппаратного обеспечения достаточно сделать локальную копию — лицензия это позволяет;
4. улучшить продукт и опубликовать в сообществе.

Правило четырех свобод распространяется как на программное, так и на аппаратное обеспечение.

Для школ такой подход стал революционным: он удешевил стоимость оснащения классов передовыми технологиями и позволил выстроить программу обучения, которая предусматривает подготовку будущих инноваторов, а не пользователей.

Одновременно с 2007 года стали появляться системы обучения детей на базе Скретч (от англ. Scratch) — визуальной среды программирования, созданной специально для детей и подростков. Обучение на Scratch не требует кодирования — в этом оно разительно отличается от более сложных языков программирования. На Scratch могут создавать проекты даже дошкольники в возрасте от пяти лет.

Сначала мы объединили Scratch и Arduino — мы видели огромный потенциал в синергии этих подходов в сфере образования. Впрочем, не все шло так гладко. Нам нужно было сделать так, чтобы свободное ПО попало в школы и стало частью образовательного процесса. Но даже самим учителям было непросто разобраться в том, как все работает. Нам не раз и не два говорили, что все эти платы, провода, датчики для школ не подходят, идея провальна. И все же мы не сдались. Так появился наш первый конструктор «СкретчДуино», позже переименованный в «РОББО Лабораторию». С его помощью любой ребенок от пяти лет мог создать свой первый ИТ-проект — робота.

Тогда компания называлась Тырнет. Своего рода «детский интернет». Наши партнеры, с которыми мы стартовали проект и делали первые шаги, сосредоточились на развитии ru.semrush.com — сейчас это единорог.

Идея с детской робототехникой так быстро и хорошо прижилась, что мы начали развиваться в этом направлении. Несколькими годами позже компания Google проводила конкурс на корпоративную социальную ответственность, который мы
выиграли — тогда мы поняли, что наш продукт может быть интересен на международном уровне.
После этого мы приняли участие в конкурсе Финского правительства, которое предложило нам создать представительство в Финляндии. Так мы вышли на международный уровень. А позже открыли свои офисы в Японии и Китае.

— Сколько получается прошло времени с момента появления идеи до запуска продукта?
— От идеи до работающего прототипа прошло 5 лет, а до полноценного бизнеса с несколькими продуктами и направлениями — около 10 лет. Недавно компания отметила свое 15-летие.

— Что дальше?
— Я вижу будущее так: РОББО — это огромная образовательная сеть, объединяющая в себе производство EdTech-оборудования и поставки во все школы России, а также франчайзинговая сеть детских технических кружков из 100 тыс. точек. Мы учим робототехнике 10 миллионов детей и взрослых. Мы находим юных изобретателей и помогаем им запускать в мир новые стартапы.

Как говорил основатель компании Майкрософт, от полного краха их всегда отделяло 6 месяцев. У нас тоже бывают кризиса — и это всегда точка для стремительного роста.

К примеру, в начале пандемии я обнаружил, что закрываются точки во всех странах: сначала Китай, Тайланд, а потом не осталось ни одной работающей точки. Мы собрались и запустили новый слоган для всей нашей международной сети РОББО Клубов: be fine go online.

Эта идея нас спасла. Теперь у нас есть 2 ноги, мы стали устойчивее. Мы из каждого кризиса выходим с новыми возможностями.

Нужно помнить, что за всем нашим подходом прежде всего стоит идеология open source, а значит, изменение мышления. Мы ищем новые возможности во всех сферах, никогда не стоим на месте. Условно, те люди, которые дозрели раздельно собирать мусор, уже дозрели и до того, чтобы включаться в опенсорс сообщество.

— Я уже разделяю мусор. Что мне нужно делать?
— Значит ты уже готова. Ставь себе линукс. Попробуй что-то распечатать на 3д принтере, скачав это www.thingiverse.com

— А если у меня нет 3D-принтера?
— Тогда тебе нужно узнать, у кого он есть. Так формируются связи — и ты попадаешь в сообщество.

Попробуй скачать линукс. На сайте РОББО есть инструкция, как сделать это за 5 мин. И кто знает, возможно, через полгода ты станешь частью нашей команды.

Если мы говорим об изменении мышления, важно понимать, к чему мы можем привести ребенка, давая ему возможности изучать open source технологии.
Мы поднимаем ребенка по лесенке: сначала играем в технологии, потом разбираемся, как они работают, и как их можно скопировать. Далее изучаем, как создать свои собственные продукты, как сделать свой стартап и вывести его на экспорт. Это то, куда мы ведем ребят. Цифровые джедаи. Нам важно, чтобы дети могли вывести свой стартап на международный рынок. Большинство наших ребят зашли к нам в возрасте 5 лет. Сейчас они подростки и, возможно, уже через десять лет мы увидим их имена среди российских инноваторов.

— Ну что ж: встречаемся через 10 лет и считаем.

Гимн РОББО Клуба

бизнес, технологии, Павел Фролов, интервью, история создания