© 2022 P2P Медиа
Почти 47 бизнесов или как начать карьеру предпринимателя в 16 лет?
Виталий Осипов — создатель и владелец крупнейшего агентства видеорекламы videoroll.net и агентства баннерной рекламы adfinity.pro. Videoroll.net — игрок номер 1 по количеству показов видеорекламы в СНГ. Серийный предприниматель и инвестор: лично открыл с нуля 46 бизнесов. Филантроп и визионер.
За 5 минут вы узнаете:
— Виталий, расскажи, пожалуйста, как получилось, что ты лично открыл 46 бизнесов и актуальна ли эта цифра на данный момент?
— Сегодня еще актуальна, но на следующей неделе планирую запустить новый бизнес — итого будет 47. Вообще первый свой заработок я начал, когда мне было лет 14. Я жил в поселке, где мы ходили в сады собирать черешню, фрукты, овощи, сдавали их перекупщикам и на этом зарабатывали. Первый осознанный бизнес я создал лет в 16. Отец сделал установку для бурения скважин со словами «Вот — занимайся». Это была простая тренога с электродвигателем, которая позволяла пробурить на любой даче скважину с питьевой водой. Этим проектом я занимался на протяжении 2−3 лет и помню, как ждал, когда мне исполнится 18 лет, потому что можно будет официально ездить за рулем и стать ИП. Как только исполнилось 18, сразу стал индивидуальным предпринимателем и запустил проект: тогда я открыл несколько точек с напитками. Получается, я никогда не работал ни на какой фирме. 1 или 2 дня проработал в Росгосстрахе и тогда понял, что работать на кого-то — это всё-таки не мое.
Почему 46? Почему так много? Те бизнесы, которые я начинал в рамках города были небольшие и заработок, который они приносили, соответствующий. Первый бизнес приносил 50 тыс. руб., поэтому я находил новую историю и закрывал предыдущую. Закрывал на 50 тыс. и открывал на 100 тыс., потом 200 тыс. и так далее. Не могу сказать, что все мои бизнесы были рентабельные. В основном они приносили доход, но были и убыточные. Например, в моем опыте есть магазин одежды. Я ездил закупать товар в Турцию, Пятигорск, Москву и перепродавал его в своем городе. И этот бизнес у меня ушел в минус, почти 1 млн. рублей. Тогда для меня это были огромные деньги. После у меня остался полный гараж нераспроданных вещей: сначала продавал их дешево, потом раздавал, остальные, наверное, просто так сперли.
Сегодня я владелец 12-ти действующих бизнесов. Я имею ввиду, владелец, совладелец или инвестор. Есть бизнес, который приносит наибольшую доходность, есть проекты для души и есть бизнес, который реализует мою детскую мечту.
Основной драйвер — это реклама в интернете, прежде всего, видео преролы. Сейчас мы показываем десятки миллионов рекламы в сутки. Каждый четвертый или пятый человек в стране смотрит мою рекламу. Другой бизнес — это баннерная реклама. Почему я их не объединил, хотя они оба про рекламу в интернете? Если одна команда занимается, то это один бизнес и разные направления внутри него. На мой взгляд, если команды разные, то это разные бизнесы с совершенно разной мотивацией сотрудников. Например, я поставил команде план: если достигаете определенного оборота, то я за свой счет вывожу вас за границу. Они достигли несколько месяцев назад, но у многих не было загранпаспортов. Сегодня мы в Турции, и у нас корпоратив для 20 сотрудников. Все в восторге, большинство ни разу не только не были за границей, но даже не летали на самолете.
- зачем настоящий предприниматель ждет, когда ему исполнится 18 лет?
- почему не нужно объединять бизнесы одного владельца даже в смежных сферах?
- в чем большая ошибка предпринимателей? почему прогорают?
- какое неожиданное, но важное правило в бизнесе, которое позволяет зарабатывать, расходуя при этом?
- какие перспективные ниши для бизнеса в горизонте 5 лет?
— Виталий, расскажи, пожалуйста, как получилось, что ты лично открыл 46 бизнесов и актуальна ли эта цифра на данный момент?
— Сегодня еще актуальна, но на следующей неделе планирую запустить новый бизнес — итого будет 47. Вообще первый свой заработок я начал, когда мне было лет 14. Я жил в поселке, где мы ходили в сады собирать черешню, фрукты, овощи, сдавали их перекупщикам и на этом зарабатывали. Первый осознанный бизнес я создал лет в 16. Отец сделал установку для бурения скважин со словами «Вот — занимайся». Это была простая тренога с электродвигателем, которая позволяла пробурить на любой даче скважину с питьевой водой. Этим проектом я занимался на протяжении 2−3 лет и помню, как ждал, когда мне исполнится 18 лет, потому что можно будет официально ездить за рулем и стать ИП. Как только исполнилось 18, сразу стал индивидуальным предпринимателем и запустил проект: тогда я открыл несколько точек с напитками. Получается, я никогда не работал ни на какой фирме. 1 или 2 дня проработал в Росгосстрахе и тогда понял, что работать на кого-то — это всё-таки не мое.
Почему 46? Почему так много? Те бизнесы, которые я начинал в рамках города были небольшие и заработок, который они приносили, соответствующий. Первый бизнес приносил 50 тыс. руб., поэтому я находил новую историю и закрывал предыдущую. Закрывал на 50 тыс. и открывал на 100 тыс., потом 200 тыс. и так далее. Не могу сказать, что все мои бизнесы были рентабельные. В основном они приносили доход, но были и убыточные. Например, в моем опыте есть магазин одежды. Я ездил закупать товар в Турцию, Пятигорск, Москву и перепродавал его в своем городе. И этот бизнес у меня ушел в минус, почти 1 млн. рублей. Тогда для меня это были огромные деньги. После у меня остался полный гараж нераспроданных вещей: сначала продавал их дешево, потом раздавал, остальные, наверное, просто так сперли.
Сегодня я владелец 12-ти действующих бизнесов. Я имею ввиду, владелец, совладелец или инвестор. Есть бизнес, который приносит наибольшую доходность, есть проекты для души и есть бизнес, который реализует мою детскую мечту.
Основной драйвер — это реклама в интернете, прежде всего, видео преролы. Сейчас мы показываем десятки миллионов рекламы в сутки. Каждый четвертый или пятый человек в стране смотрит мою рекламу. Другой бизнес — это баннерная реклама. Почему я их не объединил, хотя они оба про рекламу в интернете? Если одна команда занимается, то это один бизнес и разные направления внутри него. На мой взгляд, если команды разные, то это разные бизнесы с совершенно разной мотивацией сотрудников. Например, я поставил команде план: если достигаете определенного оборота, то я за свой счет вывожу вас за границу. Они достигли несколько месяцев назад, но у многих не было загранпаспортов. Сегодня мы в Турции, и у нас корпоратив для 20 сотрудников. Все в восторге, большинство ни разу не только не были за границей, но даже не летали на самолете.
— Зачем же нужно именно такое количество бизнесов, ведь есть много примеров, когда предприниматель создает один бизнес, развивает его и достигает больших результатов?
— Я долго разбирался в этом вопросе и понял, что это мое предназначение. Я изнутри так чувствую. Открывать новые проекты, создавать новые рабочие места, легко запускать, показывать, что это просто, что это можно, вдохновлять — вот основа моего призвания. Последние года 4 я уже не в операционке. По моему опыту, сложно вести один бизнес, два — это уже совсем тяжело, а у меня их 12, я бы просто с ума сошел, если бы влазил в каждый. Я заметил, что если не открываю новый бизнес долгое время, то у меня всё рушится, нет сил, теряю деньги, попадаю в сложные финансовые ситуации. Как только мне становится лень и я не открываю, то теряю. Поэтому я не собираюсь останавливаться: может 100 бизнесов открою.
— Чтобы открыть 100 бизнесов точно нужна неиссякаемая энергия. А что еще: щедрая на перспективные бизнес-идеи фантазия или особый креативный склад ума, который подсказывает, где идеи можно найти?
— В моем случае, проекты часто пересекаются друг с другом. 10 лет назад я начал заниматься бизнесом по видеорекламе. Мы размещаем рекламу на площадках наших партнеров — вебмастеров, и для оплаты им часто нужны электронные деньги: Вебмани, выплаты на карты, Яндекс.деньги. А юридически «купить» такие деньги невозможно, поэтому я стал открывать отдельные компании за границей: в Литве, Польше, Чехии и т. д. и покупать там электронную валюту. Пришлось потратить много сил, чтобы разобраться, как выгодно организовать процесс, но с другой стороны, у меня появилась инфраструктура, которая позволяет покупать электронные деньги за безнал. Так мы открыли сервис массовых выплат, где можно оплатить по безналичному расчету и провести выплаты на Яндекс.деньги и т. д.
Сейчас хочу открыть сервис —аналог букинга, потому что построил виллу в Сочи (villa-panorama.ru) и сдаю ее в аренду, и моя цель на ближайшее время — открыть эко-отели по всему миру.
Сейчас запускаю первый эко-отель в Сочи. Волшебное место в горах, стильные домики и потрясающая природа, получается такой парк отель в лесу. Второй хочу запустить тоже в Сочи, но уже с другой концепцией. И подбираю земельные участки на черноморском побережье — Геленджик, Туапсе, Архыз и Крым. Возможно, откажусь от цели открыть 100 бизнесов и буду углубляться в один, потому что сеть эко-отелей может быть огромным бизнесом, энерго и финансово затратным. Мне нужно несколько миллиардов, чтобы только построить всё, что я вижу. Скорее всего мы будем формировать инвест предложение для привлечения софинансирования, смотреть в сторону субсидий и кредитования с минимальной ставкой.
— Я долго разбирался в этом вопросе и понял, что это мое предназначение. Я изнутри так чувствую. Открывать новые проекты, создавать новые рабочие места, легко запускать, показывать, что это просто, что это можно, вдохновлять — вот основа моего призвания. Последние года 4 я уже не в операционке. По моему опыту, сложно вести один бизнес, два — это уже совсем тяжело, а у меня их 12, я бы просто с ума сошел, если бы влазил в каждый. Я заметил, что если не открываю новый бизнес долгое время, то у меня всё рушится, нет сил, теряю деньги, попадаю в сложные финансовые ситуации. Как только мне становится лень и я не открываю, то теряю. Поэтому я не собираюсь останавливаться: может 100 бизнесов открою.
— Чтобы открыть 100 бизнесов точно нужна неиссякаемая энергия. А что еще: щедрая на перспективные бизнес-идеи фантазия или особый креативный склад ума, который подсказывает, где идеи можно найти?
— В моем случае, проекты часто пересекаются друг с другом. 10 лет назад я начал заниматься бизнесом по видеорекламе. Мы размещаем рекламу на площадках наших партнеров — вебмастеров, и для оплаты им часто нужны электронные деньги: Вебмани, выплаты на карты, Яндекс.деньги. А юридически «купить» такие деньги невозможно, поэтому я стал открывать отдельные компании за границей: в Литве, Польше, Чехии и т. д. и покупать там электронную валюту. Пришлось потратить много сил, чтобы разобраться, как выгодно организовать процесс, но с другой стороны, у меня появилась инфраструктура, которая позволяет покупать электронные деньги за безнал. Так мы открыли сервис массовых выплат, где можно оплатить по безналичному расчету и провести выплаты на Яндекс.деньги и т. д.
Сейчас хочу открыть сервис —аналог букинга, потому что построил виллу в Сочи (villa-panorama.ru) и сдаю ее в аренду, и моя цель на ближайшее время — открыть эко-отели по всему миру.
Сейчас запускаю первый эко-отель в Сочи. Волшебное место в горах, стильные домики и потрясающая природа, получается такой парк отель в лесу. Второй хочу запустить тоже в Сочи, но уже с другой концепцией. И подбираю земельные участки на черноморском побережье — Геленджик, Туапсе, Архыз и Крым. Возможно, откажусь от цели открыть 100 бизнесов и буду углубляться в один, потому что сеть эко-отелей может быть огромным бизнесом, энерго и финансово затратным. Мне нужно несколько миллиардов, чтобы только построить всё, что я вижу. Скорее всего мы будем формировать инвест предложение для привлечения софинансирования, смотреть в сторону субсидий и кредитования с минимальной ставкой.
Сегодня мы ищем единомышленников, партнеров, с кем можно реализовать проект для эко-отелей. Тех, у кого есть земельные участки, ищем инвесторов, которые хотели бы инвестировать. Мы хотим объединить силы и ресурсы. Основная идея состоит в том, что я делаю этот проект вообще не ради денег. В интернете на рекламе можно зарабатывать кратно больше. Основная идея — сконструировать по России такие места, куда люди приезжают и преисполняются духовной гармонией.
— Виталий, у тебя масштабный и разносторонний опыт, одна только цифра 46 уже говорит сама за себя. Расскажи, как ты понимаешь, что то или иное направление нужно развивать?
— В чем большая ошибка предпринимателей? Почему прогорают? Потому что предприниматели считают, что любой успех в бизнесе — это их заслуга. Но это не так: высшие силы или дают возможность развиваться, или нет. Когда у человека возникает гордыня, тщеславие, когда предприниматель начинает гордиться, разбрасываться деньгами, то разум затмевается и человек начинает совершать ошибки. Гордыня и тщеславие — это первые, кто разрушают бизнес. У каждого из нас есть определенные заслуги, которые мы нарабатываем жизнями, поэтому либо высшие силы дают возможность зарабатывать и развиваться, либо нет.
Есть такой термин: расширенное сознание и интуиция. Те люди, которые считают, что хорошая интуиция — это заслуга их ума, совершают большую ошибку. Интуиция — это когда душа и тело напрямую связываются с космосом и присылаю тебе идеи. Наш мозг не способен формировать мысли или идеи, потому что он подобен мышце, как, например, рука или нога. Мозг может анализировать информацию, которую видит, но не может создавать. Хорошая интуиция — это информация, которая берется из ниоткуда. Ты сидишь дома, занимаешься в спортзале и раз — появляются идеи. Прилетают сами из ниоткуда. Люди думают, что эта мысль появилась в голове, но это энергия, которую дают высшие силы. Я стараюсь развивать интуицию. Есть практики, которые я выполняю регулярно: йога, дыхание, чтение молитв. Я развиваю интуицию, и ко мне приходят идеи, высшие силы толкают меня в нужном направлении.
— Традиционный вопрос: сколько времени проходит с момента, когда появилась идея до первой версии продукта?
— Как правило, быстро. Если пришла идея и я вынашиваю ее больше года, то, скорее всего, уже и не реализую. Если появилась, то в течение месяца ее воплощаю.
При этом та бизнес модель, которая у меня работает сегодня, отличается от того, с чего мы начинали. Обычно в течение месяца начинаю реализацию проекта, а прибыль начинает поступать в течение от 2 месяцев и до года. Например, я запустил один из бизнесов 3 месяца назад: это такое уникальное место, потому что сочетает дизайн крутого ресторана с концепцией самообслуживания. Идея пришла ко мне еще в детстве: всегда хотелось иметь свой ресторан, где можно собираться с друзьями. Эту идею мы реализовывали около 5 месяцев.
— Виталий, у тебя масштабный и разносторонний опыт, одна только цифра 46 уже говорит сама за себя. Расскажи, как ты понимаешь, что то или иное направление нужно развивать?
— В чем большая ошибка предпринимателей? Почему прогорают? Потому что предприниматели считают, что любой успех в бизнесе — это их заслуга. Но это не так: высшие силы или дают возможность развиваться, или нет. Когда у человека возникает гордыня, тщеславие, когда предприниматель начинает гордиться, разбрасываться деньгами, то разум затмевается и человек начинает совершать ошибки. Гордыня и тщеславие — это первые, кто разрушают бизнес. У каждого из нас есть определенные заслуги, которые мы нарабатываем жизнями, поэтому либо высшие силы дают возможность зарабатывать и развиваться, либо нет.
Есть такой термин: расширенное сознание и интуиция. Те люди, которые считают, что хорошая интуиция — это заслуга их ума, совершают большую ошибку. Интуиция — это когда душа и тело напрямую связываются с космосом и присылаю тебе идеи. Наш мозг не способен формировать мысли или идеи, потому что он подобен мышце, как, например, рука или нога. Мозг может анализировать информацию, которую видит, но не может создавать. Хорошая интуиция — это информация, которая берется из ниоткуда. Ты сидишь дома, занимаешься в спортзале и раз — появляются идеи. Прилетают сами из ниоткуда. Люди думают, что эта мысль появилась в голове, но это энергия, которую дают высшие силы. Я стараюсь развивать интуицию. Есть практики, которые я выполняю регулярно: йога, дыхание, чтение молитв. Я развиваю интуицию, и ко мне приходят идеи, высшие силы толкают меня в нужном направлении.
— Традиционный вопрос: сколько времени проходит с момента, когда появилась идея до первой версии продукта?
— Как правило, быстро. Если пришла идея и я вынашиваю ее больше года, то, скорее всего, уже и не реализую. Если появилась, то в течение месяца ее воплощаю.
При этом та бизнес модель, которая у меня работает сегодня, отличается от того, с чего мы начинали. Обычно в течение месяца начинаю реализацию проекта, а прибыль начинает поступать в течение от 2 месяцев и до года. Например, я запустил один из бизнесов 3 месяца назад: это такое уникальное место, потому что сочетает дизайн крутого ресторана с концепцией самообслуживания. Идея пришла ко мне еще в детстве: всегда хотелось иметь свой ресторан, где можно собираться с друзьями. Эту идею мы реализовывали около 5 месяцев.
Но после того, как я окончательно решил, всегда стараюсь запускать. Если задумал какую-то идею, то я ее все равно реализую, потому что всегда довожу то, что начал. Другие что-то начнут, послушают мнение сторонних людей и на пол пути останавливаются. Мало кто завязывает карму и бизнес, но это основа. Важно: если по карме не заслуживаешь заработка, то чем бы ты не занимался, никогда ничего не получится. В первую очередь нужно меняться изнутри, чтобы ушли невежество, обида, злоба, зависть, потому что с этими качествами никогда не добьешься результата. Все успешные предприниматели много занимаются благотворительностью, они проявляются как добрые и позитивные. Например, Оскар Хартман столько сил и энергии тратит на то, чтобы людям помогать. Человек впитывает информацию, это как бочка, которая наполняется, и если не делиться, то человек начинает затухать. Если не делишься с людьми информацией и знаниями, то забиваются каналы удачи и финансов.
У меня тоже есть несколько благотворительных проектов:
И одно из моих правил успеха в бизнесе — жертвование. 10% от чистой прибыли нужно жертвовать. Это правило не мною придумано, но работает безотказно. И есть определенные правила, кому именно нужно помогать. Для себя я выбрал помогать тем, кто стремится к спорту, к знаниям. Я не помогаю нищим, потому что помогая им, берешь на себя их кармические заслуги. Если человек находится в такой ситуации, значит он ее кармически заслужил, возможно, много обманывал или что-то еще. Помогая таким людям, пытаешься исправить их карму и берешь отработку на себя. Я верю в то, что помогая нищим, в мире становится больше нищих, помогая бездомным, становится больше бездомных. Я выбрал помогать тем, кто тянется получить больше духовных знаний, потому что, помогая им, в мире будет больше духовных людей, а значит, мир будет более открытым.
— Виталий, как ты считаешь, подходящее ли сейчас время для открытия новых бизнес-проектов, и если да, то в каких направлениях ты видишь наибольшие перспективы?
— Да, я считаю нужно открывать новые бизнесы. И тут можно выделить несколько векторов.
Первое: развитие внутреннего туризма. Люди меньше ездят за границу и больше путешествуют по России. Открыты тысячи гостиниц, но когда делаешь новый и крутой проект, который совершенно не похож на то, что уже есть, то совершенно не важно, сколько есть этих гостиниц, клиенты уходят к тебе.
Вторая тема: аграрная. Люди, как бы там ни было, всегда хотят кушать. Сейчас освободилось много ниш, в которых можно развивать аграрную промышленность и производство продуктов. Много товаров ушло с внутреннего рынка и можно делать аналоги, которых не хватает на сегодняшний день.
Третье: импортозамещение. Я и сам много изучал в этом направлении, много бизнес аналитиков также отдают приоритет этой сфере. Открыто большое количество программ господдержки и субсидий.
По моему мнению, в ближайшие 5 лет будут рулить именно эти направления.
У меня большой опыт работы с видео рекламой, и, казалось бы, это чисто интернет-бизнес. При этом эко-отели выглядят как исключительно оффлайн бизнес, но он очень пересекается с онлайном. Даже если я сделаю очень крутой проект, но не смогу применить онлайн маркетинговые инструменты, о нем просто никто не узнает. Поэтому четвертое направление — это пересечение и применение онлайн механик в оффлайне, и наоборот.
— Как говорится, богатый человек не всегда щедрый, но щедрый всегда богат, поэтому спасибо, Виталий, что так открыто делишься идеями для новых направлений, своими знаниями и философией.
Автор: Светлана Чинарова
Виталий Осипов, бизнес, история создания, интервью, Эквиум, серийный предприниматель
У меня тоже есть несколько благотворительных проектов:
- шахматная школа на 250 человек. Она бесплатная для всех жителей нашего города. Каждые выходные мы устраиваем соревнования и оплачиваем призы.
- школа йоги. Люди приходят бесплатно позаниматься йогой, развиваются духовно и тренируются.
- бесплатный спортзал для жителей города, где можно приходить заниматься, там же преподают различные единоборства.
- завтра стартует проект для детей: настольные игры для развития бизнес навыков и сплоченности.
- в сентябре запустится школа художественного мастерства, будем учить рисовать.
И одно из моих правил успеха в бизнесе — жертвование. 10% от чистой прибыли нужно жертвовать. Это правило не мною придумано, но работает безотказно. И есть определенные правила, кому именно нужно помогать. Для себя я выбрал помогать тем, кто стремится к спорту, к знаниям. Я не помогаю нищим, потому что помогая им, берешь на себя их кармические заслуги. Если человек находится в такой ситуации, значит он ее кармически заслужил, возможно, много обманывал или что-то еще. Помогая таким людям, пытаешься исправить их карму и берешь отработку на себя. Я верю в то, что помогая нищим, в мире становится больше нищих, помогая бездомным, становится больше бездомных. Я выбрал помогать тем, кто тянется получить больше духовных знаний, потому что, помогая им, в мире будет больше духовных людей, а значит, мир будет более открытым.
— Виталий, как ты считаешь, подходящее ли сейчас время для открытия новых бизнес-проектов, и если да, то в каких направлениях ты видишь наибольшие перспективы?
— Да, я считаю нужно открывать новые бизнесы. И тут можно выделить несколько векторов.
Первое: развитие внутреннего туризма. Люди меньше ездят за границу и больше путешествуют по России. Открыты тысячи гостиниц, но когда делаешь новый и крутой проект, который совершенно не похож на то, что уже есть, то совершенно не важно, сколько есть этих гостиниц, клиенты уходят к тебе.
Вторая тема: аграрная. Люди, как бы там ни было, всегда хотят кушать. Сейчас освободилось много ниш, в которых можно развивать аграрную промышленность и производство продуктов. Много товаров ушло с внутреннего рынка и можно делать аналоги, которых не хватает на сегодняшний день.
Третье: импортозамещение. Я и сам много изучал в этом направлении, много бизнес аналитиков также отдают приоритет этой сфере. Открыто большое количество программ господдержки и субсидий.
По моему мнению, в ближайшие 5 лет будут рулить именно эти направления.
У меня большой опыт работы с видео рекламой, и, казалось бы, это чисто интернет-бизнес. При этом эко-отели выглядят как исключительно оффлайн бизнес, но он очень пересекается с онлайном. Даже если я сделаю очень крутой проект, но не смогу применить онлайн маркетинговые инструменты, о нем просто никто не узнает. Поэтому четвертое направление — это пересечение и применение онлайн механик в оффлайне, и наоборот.
— Как говорится, богатый человек не всегда щедрый, но щедрый всегда богат, поэтому спасибо, Виталий, что так открыто делишься идеями для новых направлений, своими знаниями и философией.
Автор: Светлана Чинарова
Виталий Осипов, бизнес, история создания, интервью, Эквиум, серийный предприниматель
31 августа 2022
Заинтересовал герой?
Свяжитесь с ним!
Свяжитесь с ним!