© 2022 P2P Медиа
Сила партнерства как секретный ингредиент: Tinkoff, Gorilla Energy, Tele2, Ozon и не только
31 мая 2022
Юлия Брумель — управляющий партнёр Rosafest, крупнейшего зимнего фестиваля на курорте Роза Хутор, уникального проекта в горах, который объединяет любителей лыж и сноуборда, профессиональных атлетов, блогеров и музыкантов с мировым именем.
За 7 минут вы узнаете:
Внимание: новая профессия! Producer in action sports
Маркетинг в области активных видов спорта и экстрима — это стык профессии и лайфстайла. Почему именно продюсер в action спорте?
Во-первых, это очень узкопрофильная деятельность, которой нигде не учат. Во-вторых, нужно быть и опытным управленцем, и хорошо разбираться в экшен спорте. Понятие экшн-спорт включает в себя такие направления, как авто и мотогонки, велоспорт, несколько видов водного экстрима и горнолыжное направление. Организаторы фестиваля предпочитают выражение «экшн-спорт» вместо устаревшего понятия «экстрим» ввиду того, что экстрим ассоциируется с травмами и опасностью для жизни, а экшн-спорт — это больше про активный отдых. Направления, которые не так сильно травматичны, но при этом приносят живую дозу адреналина.
Почему нигде не научиться этой профессии? Потому что за плечами должен быть большой собственный опыт катания, иначе не поймешь нюансов. Вся команда фестиваля так или иначе занимается спортом, в основном это доски. Второй важный момент — это наработанные связи. Вся индустрия — это очень большое комьюнити, и в работе многое решают именно личные контакты с менеджерам, спортсменами, артистами, чтобы любой вопрос можно было решить по звонку.
Если такого авторитета нет, то в профессию зайти сложно.
В-третьих, профессия сочетает в себе: PR, маркетинг, продажи, менеджмент, креативный и стратегический менеджмент и арт-дирекшн. На проекте не всегда получается взять в команду отдельных специалистов под эти роли, так как в горнолыжной сфере много нюансов и генеральный продюсер фестиваля часто выполняет операционные задачи помимо управления командой.
«Если говорить о моем опыте, порядка 3-х лет я работала в этой индустрии на зарубежных проектах в Финляндии, Швеции, Норвегии и Испании, таких как платиновое трансконтинентальное ралли Gumball3000, мировые серии Moto GP и европейских фестивалях по экстриму. Накоплен хороший опыт развития подобных видов спорта и в команде оргкомитета Сочи-2014. После проведения олимпиады в нашей стране развилось комьюнити, и появилось больше компаний-рекламодателей, которые могут быть коммерческими партнерами больших мероприятий».
- в чем суть профессии producer in action sports и как стать уникальным специалистом в области активных видов спорта?
- как найти устойчивую бизнес-модель, чтобы проводить массовые мероприятия даже во время пандемии?
- что общего между телефоном хедлайнера и всеми сортами пива?
- как договориться о партнерстве и спонсорстве с мировыми брендами?
- как создать первую версию продукта за 2 месяца.
Внимание: новая профессия! Producer in action sports
Маркетинг в области активных видов спорта и экстрима — это стык профессии и лайфстайла. Почему именно продюсер в action спорте?
Во-первых, это очень узкопрофильная деятельность, которой нигде не учат. Во-вторых, нужно быть и опытным управленцем, и хорошо разбираться в экшен спорте. Понятие экшн-спорт включает в себя такие направления, как авто и мотогонки, велоспорт, несколько видов водного экстрима и горнолыжное направление. Организаторы фестиваля предпочитают выражение «экшн-спорт» вместо устаревшего понятия «экстрим» ввиду того, что экстрим ассоциируется с травмами и опасностью для жизни, а экшн-спорт — это больше про активный отдых. Направления, которые не так сильно травматичны, но при этом приносят живую дозу адреналина.
Почему нигде не научиться этой профессии? Потому что за плечами должен быть большой собственный опыт катания, иначе не поймешь нюансов. Вся команда фестиваля так или иначе занимается спортом, в основном это доски. Второй важный момент — это наработанные связи. Вся индустрия — это очень большое комьюнити, и в работе многое решают именно личные контакты с менеджерам, спортсменами, артистами, чтобы любой вопрос можно было решить по звонку.
Если такого авторитета нет, то в профессию зайти сложно.
В-третьих, профессия сочетает в себе: PR, маркетинг, продажи, менеджмент, креативный и стратегический менеджмент и арт-дирекшн. На проекте не всегда получается взять в команду отдельных специалистов под эти роли, так как в горнолыжной сфере много нюансов и генеральный продюсер фестиваля часто выполняет операционные задачи помимо управления командой.
«Если говорить о моем опыте, порядка 3-х лет я работала в этой индустрии на зарубежных проектах в Финляндии, Швеции, Норвегии и Испании, таких как платиновое трансконтинентальное ралли Gumball3000, мировые серии Moto GP и европейских фестивалях по экстриму. Накоплен хороший опыт развития подобных видов спорта и в команде оргкомитета Сочи-2014. После проведения олимпиады в нашей стране развилось комьюнити, и появилось больше компаний-рекламодателей, которые могут быть коммерческими партнерами больших мероприятий».
Отчасти потому, что в бизнес-модель заложены различные каналы монетизации. Мы объединяем доходы от туризма и рекламы. У нас в активе 11 отелей на Роза хутор, которые мы заполняем, работая как туроператор. Получается, что прежде всего мы обеспечиваем загрузку отелей и дополнительно привлекаем к участию спонсоров. Плюс организовываем и проводим мероприятия билетного формата. Отдельная рабочая механика — это единственный в мире горнолыжный квест в масштабе более 5 000 игроков за игру. Такая финансовая модель делает нас устойчивыми и позволяет входить в ТОП фестивалей и быть лидером в данной отрасли.
Таким образом, человек с любым уровнем может найти занятие для себя. При этом у нас практически нет участников, которые не катаются ни на чем. Отличительная черта наших фестивалей — это посвященность в виды спорта на доске: кайт, серф, сноуборд, потому что между ними легко переключаться и обучаться. В связи с этим наш постоянный партнёр энергетический напиток Gorilla Energy Drink — так как энергия и экстрим просто неразделимы. Партнёр зашёл на проект одним из первых и с каждым годом только наращивает присутствие на фестивале. Благодаря бренду мы реализовали невероятное число спортивных и развлекательных активностей за всё время, в том числе ежегодно привозим атлетов и артистов с мировым именем.
Rosafest — это наш флагманский проект, но кроме него мы, как агентство, занимаемся спонсорскими интеграциями, ориентированными на молодежь, предоставляя эксклюзивные услуги по разработке стратегии, креативу, фото видео продакшену в экшн-спорте, пиару или контрактованию атлетов. Что касается фестиваля, мы сами практически не используем рекламу, работаем в основном на входящие заявки. Начиная с первого года у нас уже был Титульный партнёр — шведский концерн THULE, кто знаменит автомобильными багажниками. В тот год бренд начал продвигать свою линейку горнолыжных аксессуаров, которыми мы, к слову, пользуемся до сих пор. Далее в Титульное партнёрство в разные года заходили всем известный музыкальный производитель JBL, и DJI, кто производит лучшие в мире квадрокоптеры для экшн-съёмок. После опыта работы с международными спонсорами нами заинтересовались крупные российские бренды — несколько лет подряд мы были представлены как Tinkoff Rosafest, далее проводимся под эгидой энергетического напитка Gorilla Energy. Мы благодарны за то, что одни и те же бренды поддерживают фестиваль много лет подряд. Несмотря на ротацию и смену названия, все партнёры остаются с нами, продолжают радовать наших участников любимыми спецпроектами и соревнованиями, это самое важное. Команда фестиваля и партнёры работают как одна большая команда, на полном доверии и взаимопонимании. За 8 лет в портфеле фестиваля сотрудничество более чем с 30 брендами-партнёрами. При этом всё делаем внутри, почти не обращаемся к подрядчикам.
Rosafest — это наш флагманский проект, но кроме него мы, как агентство, занимаемся спонсорскими интеграциями, ориентированными на молодежь, предоставляя эксклюзивные услуги по разработке стратегии, креативу, фото видео продакшену в экшн-спорте, пиару или контрактованию атлетов. Что касается фестиваля, мы сами практически не используем рекламу, работаем в основном на входящие заявки. Начиная с первого года у нас уже был Титульный партнёр — шведский концерн THULE, кто знаменит автомобильными багажниками. В тот год бренд начал продвигать свою линейку горнолыжных аксессуаров, которыми мы, к слову, пользуемся до сих пор. Далее в Титульное партнёрство в разные года заходили всем известный музыкальный производитель JBL, и DJI, кто производит лучшие в мире квадрокоптеры для экшн-съёмок. После опыта работы с международными спонсорами нами заинтересовались крупные российские бренды — несколько лет подряд мы были представлены как Tinkoff Rosafest, далее проводимся под эгидой энергетического напитка Gorilla Energy. Мы благодарны за то, что одни и те же бренды поддерживают фестиваль много лет подряд. Несмотря на ротацию и смену названия, все партнёры остаются с нами, продолжают радовать наших участников любимыми спецпроектами и соревнованиями, это самое важное. Команда фестиваля и партнёры работают как одна большая команда, на полном доверии и взаимопонимании. За 8 лет в портфеле фестиваля сотрудничество более чем с 30 брендами-партнёрами. При этом всё делаем внутри, почти не обращаемся к подрядчикам.
Мы продаём сразу пакет — авиа, трансфер, отель, программу событий и круглосуточную поддержку: найти инструктора супруге, няню малышу, забронировать вип-стол на концерт… В России такой формат отдыха представлен только нашим фестивалем. Когда я встретила своего партнёра Алексея Кучеренко, он в Альпах реализовывал похожие проекты для русских. Объединив опыт Алексея в горнолыжном туризме, и мой экпириенс по спортивному маркетингу и бренд менеджменту, был создан первый Rosafest.
И самое интересное: как найти главного партнера для такого фестиваля?
На самом деле мой главный партнер — Алексей Кучеренко, мы являемся соучредителями фестиваля и супругами уже 7 лет. Познакомились, придумали фестиваль, а уже через 2 месяца провели его на одном дыхании. С текущим масштабом теперь приходится закладывать гораздо больше времени на подготовку, около года. Если же вы спрашиваете о партнерстве с крупными брендами, порядка 90% партнеров приходят к нам сами. С каждым годом они видят кейсы партнёров, крутой контент в соцсетях гостей фестиваля, отзывы, в общем, со временем мы стали заметны в индустрии.
Наверное, сейчас уже могли бы делать фестиваль только ради рекламы и дохода, но мы лично и вся команда продолжаем делать его для себя, для души и для наших старых и новых друзей. Если есть общая цель и общая задача — шестеренки соединяются и больше никогда не разъединяются. Этот проект стал нашим семейным бизнесом, поэтому мы стараемся объединить наших участников так же, как когда-то проект соединил нас, на фестивале очень большое внимание отводится так называемым «объединяющим активностям», чтобы каждый гость почувствовал себя в кругу друзей, даже если приехал впервые и совсем один. Взрослым людям порой тяжело знакомиться. Мы формируем площадку для 30−35+ и хотя в обычной жизни у них есть барьер в общении, у нас на фестивале они чувствуют себя моложе и свободнее в плане общения, новых активностей, готовыми попробовать что-то новое. Поэтому коммерческая составляющая стоит не на первом месте.
На самом деле мой главный партнер — Алексей Кучеренко, мы являемся соучредителями фестиваля и супругами уже 7 лет. Познакомились, придумали фестиваль, а уже через 2 месяца провели его на одном дыхании. С текущим масштабом теперь приходится закладывать гораздо больше времени на подготовку, около года. Если же вы спрашиваете о партнерстве с крупными брендами, порядка 90% партнеров приходят к нам сами. С каждым годом они видят кейсы партнёров, крутой контент в соцсетях гостей фестиваля, отзывы, в общем, со временем мы стали заметны в индустрии.
Наверное, сейчас уже могли бы делать фестиваль только ради рекламы и дохода, но мы лично и вся команда продолжаем делать его для себя, для души и для наших старых и новых друзей. Если есть общая цель и общая задача — шестеренки соединяются и больше никогда не разъединяются. Этот проект стал нашим семейным бизнесом, поэтому мы стараемся объединить наших участников так же, как когда-то проект соединил нас, на фестивале очень большое внимание отводится так называемым «объединяющим активностям», чтобы каждый гость почувствовал себя в кругу друзей, даже если приехал впервые и совсем один. Взрослым людям порой тяжело знакомиться. Мы формируем площадку для 30−35+ и хотя в обычной жизни у них есть барьер в общении, у нас на фестивале они чувствуют себя моложе и свободнее в плане общения, новых активностей, готовыми попробовать что-то новое. Поэтому коммерческая составляющая стоит не на первом месте.
каждую минуту, придумываем разные элементы, знакомимся с новыми людьми, всё, что входит в итоговую программу рождается в течение года.
Сейчас фестивалю 7 лет, из которых 2 года мы живем в рамках ограничений: не про всё можно писать в пресс-релизах, были запреты собирать вечеринки, обязательно соблюдать санитарные меры. При этом работать в масках на горе намного сложнее, чем в помещениях. Но мы не могли потерять проект, поэтому просто удвоили и утроили меры защиты, когда это стало необходимым. Спасибо всем, кто с пониманием отнёсся к ограничениям в программе, вместе мы прошли этот этап, количество участников не уменьшилось и даже скорее выросло.
Мы видим в своих мероприятиях социальную миссию, так как не собираем гостей в закрытых помещениях, а наоборот агитируем выходить на улицу: на открытом воздухе безопаснее чем, например, в баре в Москве. И в этом мы видим свою задачу: показать, что отдыхать на природе можно интересно и безопасно даже при большом скоплении людей.
Сейчас фестивалю 7 лет, из которых 2 года мы живем в рамках ограничений: не про всё можно писать в пресс-релизах, были запреты собирать вечеринки, обязательно соблюдать санитарные меры. При этом работать в масках на горе намного сложнее, чем в помещениях. Но мы не могли потерять проект, поэтому просто удвоили и утроили меры защиты, когда это стало необходимым. Спасибо всем, кто с пониманием отнёсся к ограничениям в программе, вместе мы прошли этот этап, количество участников не уменьшилось и даже скорее выросло.
Мы видим в своих мероприятиях социальную миссию, так как не собираем гостей в закрытых помещениях, а наоборот агитируем выходить на улицу: на открытом воздухе безопаснее чем, например, в баре в Москве. И в этом мы видим свою задачу: показать, что отдыхать на природе можно интересно и безопасно даже при большом скоплении людей.
Мы видим, что с каждым годом всё больше людей интересуются отдыхом внутри страны, поэтому в наших планах масштабироваться на разные регионы, ориентируясь на тех, кому долго и дорого лететь в Сочи. Хочется расширить программу: открыть новые области, где себя еще не пробовали. Фестиваль — это не просто площадка, это еще и комьюнити. Если 10 лет назад мы фокусировались больше на спорте и вечеринках, то сегодня интересы наших участников это уже и крипта, и строительство своего дома. И мы хотим расти вместе с ними. Тем, кому было по 18, когда они начинали путешествовать с нами, теперь 30+ и уже многие с детьми, поэтому хочется и детей приобщать к этой культуре. В этом году впервые готовим детскую и семейную программу, чтобы прогрессивные родители имели возможность продолжать ездить в горы и заниматься любимым спортом.
В основе нашего сообщества объединение людей с общими интересами, возможность друг на друга положиться, найти вторую половинку или просто поделиться тем, что происходит в жизни. Открытое сообщество, где тебе всегда рады, поэтому у нас все, кто приезжает в одиночку, всегда обрастают связями. Мы предлагаем очень большую площадку для нетворкинга, а это значит, что мы практически не ограничены в своем развитии. Мы будем меняться, трансформироваться вместе с окружающим миром.
В основе нашего сообщества объединение людей с общими интересами, возможность друг на друга положиться, найти вторую половинку или просто поделиться тем, что происходит в жизни. Открытое сообщество, где тебе всегда рады, поэтому у нас все, кто приезжает в одиночку, всегда обрастают связями. Мы предлагаем очень большую площадку для нетворкинга, а это значит, что мы практически не ограничены в своем развитии. Мы будем меняться, трансформироваться вместе с окружающим миром.
Это большая игра, где каждый может бросить себе вызов и спустя неделю вернуться домой совершенно новым человеком. При этом это безопасно и нетравматично. Абсолютно позитивная неделя, полная эмоций от общения, спорта и путешествий.
Мы часто проводим мероприятия в Москве. На фоне пандемии многие люди закрылись, поэтому мы стараемся вернуть их к социальной жизни. Наши гости более общительные и коммуникабельные по сравнению с теми, кто всю пандемию проводил время только в городе, дома. То, что мы умеем делать приносит радость многим, несмотря ни на что. С проектом ROSAFEST и командой SPOTWAY.RU в целом мы хотим идти и дальше с таким месседжем, а не превращаться в коммерческую структуру.
Автор: Светлана Чинарова
бизнес, интервью, история создания, Юлия Брумель, творчество.
Мы часто проводим мероприятия в Москве. На фоне пандемии многие люди закрылись, поэтому мы стараемся вернуть их к социальной жизни. Наши гости более общительные и коммуникабельные по сравнению с теми, кто всю пандемию проводил время только в городе, дома. То, что мы умеем делать приносит радость многим, несмотря ни на что. С проектом ROSAFEST и командой SPOTWAY.RU в целом мы хотим идти и дальше с таким месседжем, а не превращаться в коммерческую структуру.
Автор: Светлана Чинарова
бизнес, интервью, история создания, Юлия Брумель, творчество.
А что значит быть лидером в цифрах?
Прежде всего, конечно, количество гостей: мы самый посещаемый зимний фестиваль. В первую очередь потому, что проходим в высокий сезон, когда на курорте Роза Хутор за неделю проходят более 80 000 гостей. В наш горнолыжный квест одновременно играет от 5 000 до 10 000 игроков в зависимости от продолжительности фестиваля. Это наша отличительная история, за внедрение квеста мы получили несколько наград в области спонсорских интеграций. Сам же фестиваль признан премией BEMA лучшим фестивалем России.
Во-вторых, это, конечно, опыт. Такое мероприятие было бы очень сложно организовать без более чем 10-летнего бэкграунда проведения фестивалей в Альпах, для этого должна быть создана база лояльных гостей. На данный момент мы накопили порядка 70 тыс. лояльных контактов. Наша команда на текущий момент более 150 человек.
10 лет назад будущие чемпионы мира только вставали на лыжи и тогда они ездили в наши лагеря во Францию, Швейцарию и Италию. Сейчас они «крутаны в медалях» и самые известные медийные ребята в индустрии, при этом в начале карьеры они много лет ездили именно с нами.
Прежде всего, конечно, количество гостей: мы самый посещаемый зимний фестиваль. В первую очередь потому, что проходим в высокий сезон, когда на курорте Роза Хутор за неделю проходят более 80 000 гостей. В наш горнолыжный квест одновременно играет от 5 000 до 10 000 игроков в зависимости от продолжительности фестиваля. Это наша отличительная история, за внедрение квеста мы получили несколько наград в области спонсорских интеграций. Сам же фестиваль признан премией BEMA лучшим фестивалем России.
Во-вторых, это, конечно, опыт. Такое мероприятие было бы очень сложно организовать без более чем 10-летнего бэкграунда проведения фестивалей в Альпах, для этого должна быть создана база лояльных гостей. На данный момент мы накопили порядка 70 тыс. лояльных контактов. Наша команда на текущий момент более 150 человек.
10 лет назад будущие чемпионы мира только вставали на лыжи и тогда они ездили в наши лагеря во Францию, Швейцарию и Италию. Сейчас они «крутаны в медалях» и самые известные медийные ребята в индустрии, при этом в начале карьеры они много лет ездили именно с нами.
Есть несколько проектов для профессиональных атлетов, но самая масштабная активация для всех — горнолыжный квест Большая Игра Тинькофф. В течение 7 дней необходимо выполнить 100 заданий: это посещение партнёрских зон и активаций, участие в соревнованиях, различные флешмобы, тест-драйвы, спортивные и креативные задания для получение нового опыта и для выхода из зоны комфорта. Есть задания на преодоление себя, например, необходимо заполучить телефон хедлайнера фестиваля и для этого нужно пройти охрану, практически прорваться через тернии к звезде, чтобы заполучить его визитку. Или другое задание: нужно перепробовать все сорта пива, и в одном из стаканов на дне будет код. Если испытуемый еще в состоянии, то забить его в приложение вместе с другими заданиями, получить баллы и выбрать в магазине квеста один из 50 000 призов. Опытные игроки увозят десятки дорогостоящих призов, таких как айфоны, сноуборды, поездки, авиабилеты, технику и другие призы от партнёров. Главный приз до 300 000 рублей и несколько тысяч миль от Тинькофф на твои следующие поездки.
Есть мощный спортивный блок, представленный партнёрами Ozon и Tele2, где гости знакомятся с атлетами, учатся и перенимают их опыт. При этом занятия с атлетами бесплатные, но после нужно сдать экзамены, за которые также начисляются баллы. Получается, такая Академия спорта от Ozon для самого разного уровня участников.
Для более опытных и самых известных спортсменов интереснее соревнования в сноупарке Tele2. Там уже выполняются серьезные трюки, поэтому и отбор очень строгий.
Есть мощный спортивный блок, представленный партнёрами Ozon и Tele2, где гости знакомятся с атлетами, учатся и перенимают их опыт. При этом занятия с атлетами бесплатные, но после нужно сдать экзамены, за которые также начисляются баллы. Получается, такая Академия спорта от Ozon для самого разного уровня участников.
Для более опытных и самых известных спортсменов интереснее соревнования в сноупарке Tele2. Там уже выполняются серьезные трюки, поэтому и отбор очень строгий.
Rosafest — это эксклюзивный проект на рынке. Мы единственный зимний фестиваль, который ни разу не отменялся
Наша концепция — это объединение любителей спорта и медийных лиц.
С гостями мы работаем как консьерж служба — приехал в отель как турист и получил готовую программу спорта, бесплатного обучения, музыки и других крутых активаций в комплекте с превосходным сервисом.
Получается, это дело жизни. Нет деления дня или времени года на рабочее и нерабочее время. Мы живем своим делом
Наша суть — это любовь приключений, путешествий, квест или проверка себя на прочность.
Заинтересовал герой?
Свяжитесь с ним!
Свяжитесь с ним!